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Ingénieur d'affaires Nord et Benelux H/F

Date de publication : 13-02-2019
Lieu : Lille
Secteur : Logiciels autres Fonction : Ingénieur d'affaires
Type de contrat : CDI

Client

Notre client est une PME spécialisée dans les technologies de billeterie et de contrôle d'accès.
Les solutions qu'elle développe s'appuient sur une partie équipement et une partie software, et trouvent leur application dans le secteur du tourisme et des loisirs.
Cette société crée aujourd'hui un poste d'Ingénieur d'Affaires pour développer la région Nord de la France et le Benelux.

Poste

Au sein de la direction commerciale et marketing, vous serez rattaché(e) au responsable des ventes.

Vous aurez pour mission de suivre et de développer un portefeuille de clients sur votre zone géographique d'attribution. Vous définirez et mettrez en œuvre un plan d'action commerciale, visant à faire connaître la société et son offre auprès de prospects que vous aurez préalablement qualifiés.

Un suivi qualitatif et un relationnel de proximité vous permettront d'identifier des opportunités d'affaires, sur lesquelles vous vous positionnerez.

Vous prendrez en charge la définition des besoins, et rédigerez l'offre commerciale avec le soutien de l'équipe avant-vente. Vous conduirez la négociation jusqu'à la signature de contrat, et transmettrez les éléments à l'équipe Projet qui réalisera le déploiement.

Interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, vous entretiendrez la relation pendant la phase d'exploitation, en étant à l'écoute de ses besoins et de ses remarques.

Vous remonterez régulièrement vos observations du terrain à votre hiérarchie, et assurerez un reporting qualitatif.

Profil

Idéalement issu(e) d'une formation de niveau Bac +3/4, école de commerce ou équivalent universitaire, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques (matériel + software) pour le secteur du tourisme, de la culture, des loisirs.

Autonome et rigoureux(euse), vous faîtes preuve d'une grande aisance relationnelle, autant pour vos échanges en interne que pour vos contacts avec vos clients.

Package de rémunération composé d'un fixe et d'une partie variable, d'un véhicule de fonction et des outils habituels de mobilité.

Poste à pourvoir en home-office, idéalement dans la région de Lille.