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KAM Associé H/F

Date de publication : --
Lieu : Home-Office (Ile-de-France)
Secteur : Equipementiers réseaux et télécom Fonction : Responsable Grands Comptes / KAM
Type de contrat : CDI

Client

Vous avez une âme d'entrepreneur ? Envie de rejoindre une aventure unique au sein d'une start-up en pleine croissance ?
Notre client, société spécialisée dans les solutions d'infrastructures, télécoms, réseaux, cloud…, fondée en 2004 est propriétaire de son infrastructure télécom. Posséder son propre réseau, c'est proposer à ses clients des offres de téléphonie et d'Internet haut débit fiables, car entièrement maîtrisées.
Fort de son expérience et de son expertise, la société s'est dotée des moyens de ses ambitions et une croissance forte (+50% annuelle) initiée dans le nord de la France. Un de ses points forts reste son indépendance technique et financière ainsi qu'une une équipe à taille humaine et durable.
Une vingtaine de collaborateurs tous issus du monde des télécoms participent activement à la croissance de l'entreprise par leurs compétences et leur implication quotidienne. Plus qu'un opérateur de services, la société développe continuellement son réseau dans les zones denses mais aussi dans les zones d'activités en marge des offres d'opérateurs nationaux et adresse tous types d'entreprises, les collectivités mais aussi les opérateurs sur le marché wholesale.

Poste

Dans le cadre de son développement national, nous recrutons un
Commercial Grands Comptes Associé H/F
(Idéalement base en IDF).

Vous êtes reconnu pour votre performance votre leadership commercial dans les ventes de projets Telco (Hébergement, Serveurs, Stockage, Internet, SAAS, IAAS, solutions globales) chez un opérateur régional ou national.
Vous avez une expérience significative et réussie dans le domaine de la vente/conseil avec une approche service forte (10 ans d'expérience minimum) et êtes rompu aux techniques de vente dans un environnement PME, TPE et grands groupes régionaux ou nationaux. Vous disposez d'une très bonne connaissance du marché des Telco, et au travers de l'acquisition et développement de grands comptes.
Vous savez :
Piloter une marge contractuelle et des volumes en acquisition des projets remportés,
La prospection, le développement et la fidélisation du portefeuille clients de votre secteur, l'étude et l'analyse des besoins clients,
Commercialiser auprès des DG, DSI, Responsables informatiques l'ensemble de vos offres, infrastructures, télécoms, réseaux, cloud…
Conseiller les clients et prospects dans l'évolution de leur infrastructure informatique et télécom,
La rédaction de la proposition commerciale et la négociation du contrat adapté
Assurer une veille commerciale / concurrentielle

Profil

De Formation supérieure de niveau Bac+4/5 de type école d'ingénieur ou école de commerce, vous avez l'âme d'un entrepreneur, vous souhaitez devenir un associé ? Les 2 actionnaires fondateurs vous proposent à travers un pacte d'actionnaire de prendre la possession de 6% du capital selon l'atteinte des objectifs à la clôture de l'exercice 2022. Votre force de conviction et votre aptitude à la négociation à haut niveau vous permettront de développer votre activité et d'atteindre vos objectifs.
Le poste est à pourvoir en home-office avec des déplacements réguliers à prévoir.