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Directeur Commercial H/F

Date de publication : 25-11-2019
Lieu : Paris intramuros
Secteur : Autres distribution spécialisée Fonction : Responsable Grands Comptes / KAM
Type de contrat : CDI

Client

Grâce à ses 450 chasseurs de rêves, notre client est le leader du marché français dans son domaine et propose une offre large de produits, commercialisée sur une grande variété de circuits de distribution, pour toucher une clientèle grand public.

Dans un secteur très concurrentiel, il a su se démarquer et s'imposer en Europe grâce à des idées innovantes et de fortes exigences en termes de qualité.

Nous sommes à la recherche de son futur Directeur Commercial H/F.

Poste

Ce dernier sera responsable du CA généré sur l'ensemble des canaux de vente physiques. Il couvre la supervision de la partie "terrain" (Direction des ventes) et la supervision des négociations annuelles. La fonction comprend la préservation des relations privilégiées avec les partenaires commerciaux actuels (GMS, GSS, proximité) et un travail important de diversification des canaux de distribution. Il accompagne les équipes en place et vient structurer les méthodes et process existants.

A ce titre, il sera amené à :

- Accompagner les KAM dans le cadre des négociations annuelles avec les principaux acteurs de la GMS et de la GSS (comptes privilégiés et comptes stratégiques) ;
- Travailler avec le Directeur des Ventes pour suivre l'application des accords centraux et la gestion quotidienne du déploiement des opérations commerciales ;
- Mettre en place et suivre l'application d'une stratégie de prospection et de diversification commerciale (développement de nouveaux partenariats, identification de nouveaux canaux et circuits de distribution, …) ;
- Segmenter les offres par canal de distribution ;
- Elaborer le budget commercial par enseigne ;
- Définir et mettre en place le plan d'action annuel par enseigne ;
- Sécuriser l'atteinte des objectifs (CA/rentabilité) ;
- Structurer les équipes via la mise en place de process et méthodes de travail ; développer des outils d'animation des ventes et de reporting ;
- Travailler de manière transversale avec les équipes Marketing, Finances et Opérations ;
- Collaborer avec la Direction nationale des ventes et le Trade marketing afin de s'assurer d'une communication descendante efficace ;
- Manager une trentaine de personnes (7 en direct) avec de forts enjeux stratégiques.

Profil

Vous souhaitez relever ce beau challenge ?

Nous recherchons un candidat diplômé d'une grande école de commerce (type HEC, ESSEC, SciencesPo, EM Lyon). Il bénéficie d'une quinzaine d'années d'expérience dans des fonctions similaires, idéalement acquises dans des grands groupes internationaux de l'univers FMCG. Un passage sur le terrain jusqu'en direction régionale est impératif.

Il devra justifier d'une bonne connaissance du marché français de la grande distribution.

Il est connu pour être expert dans l'art de la négociation, et plus particulièrement des négociations complexes.

Son réseau lui permettra d'entrer en relation avec des Comités de Directions de grandes ou petites enseignes.

Véritable Manager dans l'âme, il saura nourrir et stimuler son équipe et les faire monter en compétences. Il saura également recadrer les personnes en sous-performance.

La fonction exige un réel leadership, de l'autonomie, du dynamisme et de la persévérance.
Un bon niveau d'anglais (oral et écrit) est nécessaire.

Vous vous reconnaissez dans cette annonce et pensez remplir l'ensemble de ces critères ? Alors n'hésitez pas à candidater !